明月鏡片成本6元零售價上百 鏡片被提價數(shù)倍十?dāng)?shù)倍售賣給消費者

　　專利數(shù)較國外巨頭有明顯差距，研發(fā)費用率下滑

　　為實現(xiàn)上面提到的“價值提升”，明月鏡片近幾年展開了一系列“營銷造勢”行動，以期讓"國產(chǎn)鏡片第一品牌"形象深入人心。

　　自2017年末開始，明月鏡片在市場上大規(guī)模投放廣告，除請來了明星陳道明做代言人外，又陸續(xù)與《非誠勿擾》、《最強大腦》等諸多綜藝節(jié)目進行廣告合作。對應(yīng)招股書的則是銷售費用的水漲船高。2017年-2019年，公司銷售費用分別為4928萬元、7682萬元、1.04億，短短三年增加了1倍。

　　一定程度上，營銷手段對品牌建設(shè)起了一定的積極作用。招股書中稱，經(jīng)過若干年建設(shè)，在鏡片制造企業(yè)品牌知名度、產(chǎn)銷規(guī)模和營銷渠道上，明月鏡片已與依視路、蔡司等企業(yè)并肩佇立在國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)品牌第一梯隊。

　　然而產(chǎn)品知名度、產(chǎn)銷規(guī)模等站在一線，并不代表公司的技術(shù)實力也已步入一流。招股書顯示，在中低端領(lǐng)域，明月鏡片技術(shù)實力較為成熟，原料工藝均能自給自足，但在行業(yè)尖端技術(shù)上仍受制于人，與依視路、蔡司等國外品牌之間仍有一定差距。

　　按折射率不同，鏡片大致可分為1.50-1.74區(qū)間共六種，一般而言，折射率越高的鏡片技術(shù)要求越復(fù)雜，消費者的用戶體驗也更好，因此其產(chǎn)品附加值也相對較高。以明月鏡片折射率1.71的鏡片為例，其毛利率71.23%，遠超其他鏡片大約50%的毛利率。

　　截至目前，明月鏡片無法直接生產(chǎn)折射率1.67及以上的樹脂單體，原因是受限于上游精細化工原料供應(yīng)狀況、生產(chǎn)技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝中部分環(huán)節(jié)的環(huán)保要求。因此，公司只得向韓國KOC及其關(guān)聯(lián)方三井中國、丹陽KOC采購。2017年-2019年，明月鏡片向韓國KOC及其關(guān)聯(lián)方三井中國、丹陽KOC采購金額分別約為3800萬元、5200萬元、4200萬元，主要采購內(nèi)容為高折射率鏡片樹脂單體。

　　從眼下來看，明月鏡片似乎對高端產(chǎn)品被“卡脖子”并不在意。相比于提升技術(shù)實力，明月鏡片將重心更多放在了營銷上。

　　招股書顯示，自2014年研制出折射率1.71的鏡片后，明月鏡片再沒有其他核心產(chǎn)品問世，而報告期內(nèi)，研發(fā)費用率連續(xù)下滑，2019年已經(jīng)跌破3%，且在個別年份甚至低于競爭對手依視路，2019年大幅領(lǐng)先依視路則是因為依視路會計政策變更所致。

　　依視路集團官網(wǎng)顯示，目前依視路在全球范圍內(nèi)有5個研發(fā)中心，超過500名科研人員，迄今為止擁有超過9500項專利(含申請中專利)。相比之下，明月鏡片公司擁有技術(shù)人員104人，包含外觀專利在內(nèi)的專利數(shù)僅有78項。無論是從研發(fā)人數(shù)還是專利成果上均遠遜于依視路。