2020雙十一有幾次預(yù)售

三、虎狼：列強環(huán)伺爭奪市場

電商平臺和“雙11”，本來是一個已經(jīng)市場份額劃分明顯的領(lǐng)域。即使有拼多多的崛起，市場結(jié)構(gòu)也沒有改變太多。但今年疫情創(chuàng)造的行業(yè)新空間，使得電商大戰(zhàn)又重新變得激烈。

在過去兩年中，短視頻、直播平臺帶貨被看作傳統(tǒng)電商平臺的導(dǎo)流路徑，作為流量平臺的變現(xiàn)形式。2020年以來，字節(jié)跳動、快手自建電商閉環(huán)生態(tài)的意愿逐步明顯，都在加速布局以與傳統(tǒng)電商平臺正面競爭。

字節(jié)跳動方面，2020年6月，公司正式成立以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營，部門由康澤宇負(fù)責(zé)，直接向張利東匯報。

2020年8月底，抖音宣稱從10月9日開始電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接；2020年9月初，字節(jié)跳動通過入股合眾易寶以補齊“支付牌照”。

可以說，字節(jié)跳動已從公司組織結(jié)構(gòu)上與業(yè)務(wù)配置上全力調(diào)配資源支持電商業(yè)務(wù)的構(gòu)建。

而根據(jù)抖音電商2020年前8個月的數(shù)據(jù)，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。

而在“雙11”，則推出了“寵粉節(jié)”。

快手方面，2020年5月，“618”啟動前夕，快手與京東達成戰(zhàn)略合作，京東為快手提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源，而快手則為京東提供更多流量。
同時，原運營負(fù)責(zé)人馬宏彬?qū)⑴c原商業(yè)化負(fù)責(zé)人嚴(yán)強調(diào)換崗位。形成了一邊為傳統(tǒng)電商帶貨導(dǎo)流，一邊開創(chuàng)自建電商生態(tài)的兩條主線。

9月16日快手電商對外披露，快手電商日活已經(jīng)突破1億，8月訂單量超5億單。這次“雙11”，快手也會參戰(zhàn)，推出了“116購物狂歡節(jié)”。

騰訊的電商夢也沒有熄滅。從2020年6月開始，微信多次升級新功能，加快建設(shè)小程序電商，上線了多種賣家營銷服務(wù)功能。

10月19日，京東宣布了今年雙11的促銷計劃，10月21日起開始預(yù)售，并同步推出“專場期”、“品類期”、“高潮期”三檔活動；還要在11月11日的高潮結(jié)束后，將開展為期兩天的續(xù)售期。

拼多多則推出了0.01元抵300元的抵扣券，可以用來買百億補貼的商品，有效期長達1年，首批10萬張秒光；而且在iPhone12面世后，買iPhone11甚至還可以送AirPods2。

列強虎視眈眈的市場格局下，阿里“雙11”策略的變化就很好理解了。預(yù)售分輪次、優(yōu)惠簡單化都是為了把消費者牢牢粘在自己平臺上：
以往直接打折，利用的是人性中對“潛在損失”的厭惡，“原價199元限時折扣99元”肯定比直接定價99元更香，這是“雙11”的一階博弈時期；

消費者規(guī)模增長見頂，推出復(fù)雜玩法，對消費者進行“有錢”、“有閑”的分層，便于進一步精細(xì)化運營，這是“雙11”的二階博弈時期；
把“雙11”預(yù)售切分成兩個階段，讓消費者在第一輪預(yù)售買完后，還在想“第二階段會不會更便宜”，增強用戶粘性，搶占新出現(xiàn)的市場份額，這是“雙11”的全新三階博弈時期。