李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

　　■延展

　　雙“11”直播間探秘：

　　主播被商品“淹沒” 或簽保價協(xié)議

　　主播薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲具體活動內(nèi)容，一邊將商品和她口述的所有贈品一個接著一個擺進了鏡頭前，直到她被商品“淹沒”。

　　不僅薇婭，這也是“雙11”期間每個電商直播主播的常態(tài)。作為直播的新興垂類之一，電商直播在2019年迎來爆發(fā)，其“帶貨”屬性蘊藏著商業(yè)潛力，同時，因其極高的用戶黏性和成交轉(zhuǎn)化，成為品牌和商家運營的又一主陣地。

　　直播帶貨“雙11”，頭部主播或簽保價協(xié)議

　　“雙11”前夜(11月10日晚)，薇婭早早開播給粉絲們介紹“雙11”的活動商品，她的直播頁面掛著“今晚0點雙11終極秒殺”的字樣，直播頁面左下角口袋形狀的浮標點開是薇婭推薦的商品，其中包括護膚品、護膚儀器、手機等。

　　“來，聽我怎么說，第一步先去熱門領一張150元的券。”11月11日凌晨，主播薇婭在直播間和粉絲一起迎來“雙11”，她催促一邊的助理快速教直播間粉絲該如何領券。話音未落，助理以超快的語氣說出，“熱門款打開，下滑詳情頁，點擊快領券”，并拿出手機實時演示操作。

　　一切看起來都很熟練，薇婭是一名電商直播主播，和其他主播一樣，類似的話術(shù)她可能說了上萬遍。“雙11”當日，8時55分，淘寶直播引導成交(額)破100億。作為今年雙“11”的一大亮點，電商直播為原本火熱的“雙11”足足添了一把柴。

　　“雙11”凌晨，時間剛過十二點。“熱門領到券拍下1399元，送1套禮盒，送2套禮盒，送3套禮盒，送一個洗面奶再加一個卸妝膏，再送兩個某產(chǎn)品小樣、兩個精華、一個隔離再加一個唇膏。”薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲，具體活動內(nèi)容，一邊將商品和她口述的所有贈品一個接著一個擺進了鏡頭前，直到她被商品“淹沒”。

　　對于買家來說，通過電商直播購買商品，一方面，可以獲得主播的獨家粉絲福利;另一方面，主播會對商品進行選品、搭配和介紹，據(jù)MCN公司內(nèi)部人士介紹，某些頭部大主播在與商家合作時，一般會簽訂保價協(xié)議，即商家需保證在一定時間內(nèi)，該名主播在其直播間內(nèi)給出的價格是全網(wǎng)最低的(或者最優(yōu)惠)。