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李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

2019-11-13 10:04:46來源:四海網(wǎng)綜合

  ■延展

  雙“11”直播間探秘:

  主播被商品“淹沒” 或簽保價協(xié)議

  主播薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲具體活動內(nèi)容,一邊將商品和她口述的所有贈品一個接著一個擺進了鏡頭前,直到她被商品“淹沒”。

  不僅薇婭,這也是“雙11”期間每個電商直播主播的常態(tài)。作為直播的新興垂類之一,電商直播在2019年迎來爆發(fā),其“帶貨”屬性蘊藏著商業(yè)潛力,同時,因其極高的用戶黏性和成交轉(zhuǎn)化,成為品牌和商家運營的又一主陣地。

  直播帶貨“雙11”,頭部主播或簽保價協(xié)議

  “雙11”前夜(11月10日晚),薇婭早早開播給粉絲們介紹“雙11”的活動商品,她的直播頁面掛著“今晚0點雙11終極秒殺”的字樣,直播頁面左下角口袋形狀的浮標點開是薇婭推薦的商品,其中包括護膚品、護膚儀器、手機等。

  “來,聽我怎么說,第一步先去熱門領一張150元的券。”11月11日凌晨,主播薇婭在直播間和粉絲一起迎來“雙11”,她催促一邊的助理快速教直播間粉絲該如何領券。話音未落,助理以超快的語氣說出,“熱門款打開,下滑詳情頁,點擊快領券”,并拿出手機實時演示操作。

  一切看起來都很熟練,薇婭是一名電商直播主播,和其他主播一樣,類似的話術(shù)她可能說了上萬遍。“雙11”當日,8時55分,淘寶直播引導成交(額)破100億。作為今年雙“11”的一大亮點,電商直播為原本火熱的“雙11”足足添了一把柴。

  “雙11”凌晨,時間剛過十二點。“熱門領到券拍下1399元,送1套禮盒,送2套禮盒,送3套禮盒,送一個洗面奶再加一個卸妝膏,再送兩個某產(chǎn)品小樣、兩個精華、一個隔離再加一個唇膏。”薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲,具體活動內(nèi)容,一邊將商品和她口述的所有贈品一個接著一個擺進了鏡頭前,直到她被商品“淹沒”。

  對于買家來說,通過電商直播購買商品,一方面,可以獲得主播的獨家粉絲福利;另一方面,主播會對商品進行選品、搭配和介紹,據(jù)MCN公司內(nèi)部人士介紹,某些頭部大主播在與商家合作時,一般會簽訂保價協(xié)議,即商家需保證在一定時間內(nèi),該名主播在其直播間內(nèi)給出的價格是全網(wǎng)最低的(或者最優(yōu)惠)。

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