李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

　　直播成標(biāo)配，商家多平臺(tái)布局直播

　　2019年“雙11”期間，淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業(yè)成標(biāo)配，在家裝和消費(fèi)電子等行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。

　　除了淘寶，抖音今年推出“雙11”好物發(fā)現(xiàn)節(jié)，10月21日至11月11日通過種草、直播、中心會(huì)場三部分配合電商“雙11”大促活動(dòng)。“雙11”前夕，快手宣布推出“源頭好貨”，于玉石和服裝兩大產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)家基地簽約達(dá)成合作。

　　隨著直播在各大電商平臺(tái)的滲透率逐步上升，直播已經(jīng)成為商家越來越重要的銷貨通路，淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓向新京報(bào)記者透露，“淘寶平臺(tái)上90%以上的直播都是商家自播，而不是達(dá)人直播。大希地品牌直播總編導(dǎo)張權(quán)表示，大希地已在淘寶、抖音、快手等各平臺(tái)布局直播，“我們作為商家，需要迅速占領(lǐng)市場，各個(gè)平臺(tái)我們都要做”。

　　孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者，對于品牌來說，目標(biāo)幾乎一致，有用戶需求的地方就有品牌商品的存在，他透露，目前美的也同時(shí)在運(yùn)營淘寶、抖音、快手等平臺(tái)上的商家直播。

　　針對不同平臺(tái)電商直播的不同，MCN公司納斯機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人笑笑稱，十個(gè)主播里面不一定挑出一個(gè)適合全平臺(tái)打通，既能做內(nèi)容又能賣貨的。笑笑指出，“每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性不同，市場也不同，例如淘寶直播的內(nèi)容客單價(jià)會(huì)相對較高，特別是秋冬的衣服，而我們在與快手對接需求時(shí)，首先會(huì)談到價(jià)格，他們的價(jià)格需求是比較低的”。

　　美妝、服飾、食品等最受歡迎

　　艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會(huì)選擇購買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品。天貓官方數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11預(yù)售過億的品牌，在預(yù)售期間，紛紛利用直播進(jìn)行粉絲運(yùn)營。

　　同時(shí)，全行業(yè)直播場次增幅顯著，美妝、服飾、食品、珠寶等優(yōu)勢類目的開播場次繼續(xù)保持高速增長;生活家居、母嬰行業(yè)品牌直播場次實(shí)現(xiàn)200%的增長;消費(fèi)電子商家直播場次更是較去年增長5倍。

　　截至目前，數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的天貓雙11商家都通過淘寶直播取得成交增長。美的生活電器電商運(yùn)營經(jīng)理孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者，電商直播給美的帶來了百萬級(jí)的(銷售額)增長，“基本上我們原來一個(gè)月，例如2月到3月的階段，一個(gè)月做二三十萬(銷售額)，通過直播，現(xiàn)在我們一個(gè)月差不多做200萬-300萬(銷售額)。”(新京報(bào)記者 程平)