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李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

2019-11-13 10:04:46來源:四海網(wǎng)綜合

  直播成標(biāo)配,商家多平臺(tái)布局直播

  2019年“雙11”期間,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業(yè)成標(biāo)配,在家裝和消費(fèi)電子等行業(yè),直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。

  除了淘寶,抖音今年推出“雙11”好物發(fā)現(xiàn)節(jié),10月21日至11月11日通過種草、直播、中心會(huì)場三部分配合電商“雙11”大促活動(dòng)。“雙11”前夕,快手宣布推出“源頭好貨”,于玉石和服裝兩大產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)家基地簽約達(dá)成合作。

  隨著直播在各大電商平臺(tái)的滲透率逐步上升,直播已經(jīng)成為商家越來越重要的銷貨通路,淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓向新京報(bào)記者透露,“淘寶平臺(tái)上90%以上的直播都是商家自播,而不是達(dá)人直播。大希地品牌直播總編導(dǎo)張權(quán)表示,大希地已在淘寶、抖音、快手等各平臺(tái)布局直播,“我們作為商家,需要迅速占領(lǐng)市場,各個(gè)平臺(tái)我們都要做”。

  孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者,對于品牌來說,目標(biāo)幾乎一致,有用戶需求的地方就有品牌商品的存在,他透露,目前美的也同時(shí)在運(yùn)營淘寶、抖音、快手等平臺(tái)上的商家直播。

  針對不同平臺(tái)電商直播的不同,MCN公司納斯機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人笑笑稱,十個(gè)主播里面不一定挑出一個(gè)適合全平臺(tái)打通,既能做內(nèi)容又能賣貨的。笑笑指出,“每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性不同,市場也不同,例如淘寶直播的內(nèi)容客單價(jià)會(huì)相對較高,特別是秋冬的衣服,而我們在與快手對接需求時(shí),首先會(huì)談到價(jià)格,他們的價(jià)格需求是比較低的”。

  美妝、服飾、食品等最受歡迎

  艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億,四成受訪直播用戶偶爾會(huì)選擇購買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品。天貓官方數(shù)據(jù)顯示,今年天貓雙11預(yù)售過億的品牌,在預(yù)售期間,紛紛利用直播進(jìn)行粉絲運(yùn)營。

  同時(shí),全行業(yè)直播場次增幅顯著,美妝、服飾、食品、珠寶等優(yōu)勢類目的開播場次繼續(xù)保持高速增長;生活家居、母嬰行業(yè)品牌直播場次實(shí)現(xiàn)200%的增長;消費(fèi)電子商家直播場次更是較去年增長5倍。

  截至目前,數(shù)據(jù)顯示,有超過50%的天貓雙11商家都通過淘寶直播取得成交增長。美的生活電器電商運(yùn)營經(jīng)理孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者,電商直播給美的帶來了百萬級(jí)的(銷售額)增長,“基本上我們原來一個(gè)月,例如2月到3月的階段,一個(gè)月做二三十萬(銷售額),通過直播,現(xiàn)在我們一個(gè)月差不多做200萬-300萬(銷售額)。”(新京報(bào)記者 程平)

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