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職業(yè)、場(chǎng)景貸款名目繁多,業(yè)內(nèi):精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
事實(shí)上,除了這款“出圈”的消費(fèi)貸產(chǎn)品,銀行業(yè)內(nèi)面向不同客群、不同消費(fèi)場(chǎng)景的貸款產(chǎn)品名目繁多,除了大眾接觸較多的房貸、車(chē)貸之外,還有各種如“公積金貸”、“家裝貸”、“天使貸”、“白領(lǐng)貸”.....
這之中,比如“公積金貸”,就是以申請(qǐng)人的公積金繳款記錄作為重要的資信要素來(lái)發(fā)放的貸款,一些大行如建設(shè)銀行(601939,診股)(00939)、郵儲(chǔ)銀行(601658,診股)(01658)等均有類(lèi)似產(chǎn)品;而家裝貸、裝修貸、教育貸款等,則是針對(duì)用戶群體在日常大額消費(fèi)場(chǎng)景中的金融需求匹配的產(chǎn)品;而“天使貸”、“白領(lǐng)貸”,則是面向教師醫(yī)護(hù),白領(lǐng)工薪階層的貸款產(chǎn)品,比如浙江的頭部城商行運(yùn)營(yíng)的“白領(lǐng)通”產(chǎn)品,已經(jīng)有十幾年,客群和資產(chǎn)質(zhì)量都非常穩(wěn)定。
去年11月,記者節(jié)期間,由農(nóng)業(yè)銀行(601288,診股)(01288)沈陽(yáng)分行推出的一款名為“記者e貸”的產(chǎn)品,注明貸款利率僅為3.85%(僅在記者節(jié)前后一周時(shí)間左右可享有該利率水平,隨后調(diào)整至4.5%),這一利率水平與當(dāng)時(shí)1年期LPR報(bào)價(jià)持平,更是低于銀行當(dāng)時(shí)的房貸利率水平,而引發(fā)廣泛關(guān)注。
盤(pán)點(diǎn)這些信貸產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn),教師、護(hù)士、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位工作人員、公務(wù)員、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者等等都成為銀行貸款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。而在利率水平上,這類(lèi)產(chǎn)品往往在4.5%左右,相比之下同類(lèi)型個(gè)人信用貸款產(chǎn)品往往在6.5%左右。部分產(chǎn)品如“記者e貸”的低利率水平往往為短期優(yōu)惠推廣利率。
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