李佳琦6小時成交額353萬 妥妥的帶貨之王
商家：誰不想再造李佳琦?
2019年，直播帶貨持續(xù)火爆，李湘、謝霆鋒等頗受關(guān)注的演藝界人士的加入，也引發(fā)了大眾對于“電商直播”、“帶貨”的討論。2019年至今李湘、王祖藍等100位演藝界人士入駐了淘寶直播;2019年5月謝霆鋒帶著自己品牌入駐快手，直播賣粽子;2019年6月，***在快手嘗試直播賣貨，單款商品最高銷售額破百萬。不僅他們，“口紅一哥”李佳琦也受到了諸多關(guān)注。
李佳琦曾在抖音、淘寶上直播賣貨，主打口紅等美妝護膚品，2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，同時，2018年雙十一期間他挑戰(zhàn)阿里巴巴創(chuàng)始人馬云直播賣貨，受到關(guān)注。
新京報記者采訪多位進行電商直播的商家，部分商家表示，期望能培養(yǎng)出具有帶貨能力的超級大主播，但也有部分商家表示，對于品牌方來說，“再造李佳琦”很難。
“電商直播需要考慮，你是要做平臺型的直播還是粉絲型的直播?因為你想要兩者兼具的話，現(xiàn)階段對于品牌方而言很難的。”徐楠表示，達人直播，注重增粉，但作為品牌方，需要在人、貨、場這三個點里找到平衡，“我們首先要做的是貨和場，貨和場搭起來了以后，這個平臺就是鐵打營盤流水的兵”。
隨著電商直播的進一步發(fā)展，市場持續(xù)加速，無論是達人直播還是商家直播，多位商家都在多平臺建立了自己的“直播間”。大希地品牌直播總編導(dǎo)張權(quán)表示，大希地已在淘寶、抖音、快手等各平臺布局直播，“我們作為商家，需要迅速占領(lǐng)市場，各個平臺我們都要做”。孟強也稱，有用戶需求的地方就一定有品牌產(chǎn)品的存在，因此會在各大平臺進行布局，針對不同的平臺用戶調(diào)性不同，會匹配不同的產(chǎn)品。
談到平臺在電商直播中的角色，趙圓圓指出，平臺作為服務(wù)商，以前是圖文服務(wù)商，電商直播出現(xiàn)后，平臺變?yōu)橹辈シ⻊?wù)商，“本質(zhì)上都是提供服務(wù)的機構(gòu)，是幫助商家高效連接消費者，提高轉(zhuǎn)化率的助手角色”。
