上千元玻尿酸成本僅19元 打到臉上3800元利潤驚人

　　一支玻尿酸的加價(jià)之路

　　上游廠商獲得了超過70%的毛利率，但對于終端買單的顧客來說，還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的新一輪加價(jià)。

　　深圳萬海格華咨詢統(tǒng)計(jì)，2018年中國的玻尿酸醫(yī)美終端市場的規(guī)模為37億元，近五年復(fù)合增速達(dá)到17%。從市場份額來說，韓國兩家企業(yè)LG和Humedix占比39.5%，歐美企業(yè)占比35.2%，國內(nèi)企業(yè)占比23.4%。

　　目前國內(nèi)醫(yī)美市場上的玻尿酸，喬雅登和瑞蘭兩個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大部分份額，國產(chǎn)玻尿酸在品牌口碑與功能效用上和進(jìn)口品牌還有差距，但高性價(jià)比也使國產(chǎn)玻尿酸占據(jù)了一定份額。

　　燃財(cái)經(jīng)聯(lián)系到北京一位醫(yī)美項(xiàng)目代理人員張靜，對方發(fā)來了一份價(jià)目表。國產(chǎn)品牌潤百顏和海薇的單價(jià)是3800元/支，進(jìn)口品牌伊婉、瑞蘭、法思麗、喬雅登價(jià)格在5800-12800元/支不等。她介紹，進(jìn)口產(chǎn)品能維持的時(shí)間長一點(diǎn)，因此會有直觀的價(jià)格差別。

　　當(dāng)被問到價(jià)格為什么與出廠價(jià)相差這么大時(shí)，張靜強(qiáng)調(diào)，“我們的醫(yī)院是有資質(zhì)的大型正規(guī)醫(yī)院，保證正品，每天手術(shù)爆滿，醫(yī)生都是原三甲醫(yī)院的醫(yī)生。”

　　醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者曉雪對燃財(cái)經(jīng)表示，她所在的機(jī)構(gòu)，潤百顏的進(jìn)貨價(jià)在500元左右，伊婉約1000元，喬雅登大概在3500元-4000元。“進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格較高，一方面是稅費(fèi)的原因，例如，喬雅登如果從韓國醫(yī)院拿，只要800元。另一方面，確實(shí)是進(jìn)口玻尿酸塑形效果、維持時(shí)間更好更長，致敏性成分也少一些。當(dāng)然，一些高價(jià)產(chǎn)品也存在外界包裝、炒作等帶來的附加價(jià)值。”曉雪解釋。

　　如此來算，潤百顏的進(jìn)貨價(jià)按500元計(jì)算，最終售價(jià)按3800元計(jì)算，美容機(jī)構(gòu)的毛利率達(dá)87%。曉雪表示，她所在的機(jī)構(gòu)，進(jìn)貨價(jià)800元/支的玻尿酸，售價(jià)達(dá)3000元，毛利率達(dá)73%。

　　而翻看醫(yī)美平臺新氧和更美上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，標(biāo)價(jià)499元、599元、666元、799元的潤百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數(shù)，有的標(biāo)明了限購一支，從幾千元到幾萬元的也有。

　　艾瑞咨詢醫(yī)美分析師高學(xué)貞分析，目前市場下游定價(jià)比較混亂，每家機(jī)構(gòu)拿玻尿酸的定位不一樣，沒有一個(gè)所謂的平均水平，有些機(jī)構(gòu)定價(jià)很高，利潤自然也很高，還有一些用玻尿酸來引流，定價(jià)就低一點(diǎn)。

　　“定價(jià)低的機(jī)構(gòu)目的是吸引顧客先到店，再去消費(fèi)別的項(xiàng)目。這幾年醫(yī)美機(jī)構(gòu)競爭激烈，只靠波尿酸利潤比較低。”高學(xué)貞說。