上千元玻尿酸成本僅19元 打到臉上3800元利潤(rùn)驚人
為什么各個(gè)環(huán)節(jié)如此暴利?
受益于“顏值經(jīng)濟(jì)”，玻尿酸這個(gè)朝陽行業(yè)，因?yàn)榫邆涓呙�、多�?yīng)用場(chǎng)景等特點(diǎn)，其潛力正在被不斷釋放。中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)透明質(zhì)酸美容針市場(chǎng)需求將增長(zhǎng)至2000-3000萬毫升，將成為一個(gè)1000億元級(jí)別的市場(chǎng)。
在玻尿酸這門生意上，上游廠家能拿到70%以上的毛利率，下游醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)則要看具體的定價(jià)和對(duì)玻尿酸產(chǎn)品的定位。
為什么上游廠家能“旱澇保收”，拿到那么高的利潤(rùn)呢?
曉雪分析，其實(shí)玻尿酸生產(chǎn)的技術(shù)壁壘并不算高，但國(guó)家審核比較嚴(yán)格，通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品種類較少。
華熙生物在招股書中披露，公司的醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸鈉原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)取得了7項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)，在國(guó)際上取得了包括歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大等在內(nèi)的注冊(cè)備案資質(zhì)21項(xiàng)，并稱其是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號(hào)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，同時(shí)是國(guó)內(nèi)第一家申請(qǐng)透明質(zhì)酸鈉作為新資源食品并獲批的企業(yè)。
“玻尿酸的主要利潤(rùn)被上游藥廠拿走了，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)上游廠家較少，基本被幾家壟斷，其技術(shù)和準(zhǔn)入壁壘是主要因素，整個(gè)市場(chǎng)又是上升期，上游廠商的市場(chǎng)空間很大，”高學(xué)貞告訴燃財(cái)經(jīng)。
可見，玻尿酸企業(yè)主要靠的是早期技術(shù)研發(fā)帶來的資質(zhì)壁壘。
到了行業(yè)下游，不同類型的機(jī)構(gòu)玻尿酸項(xiàng)目?jī)r(jià)格差異較大。曉雪告訴燃財(cái)經(jīng)，喬雅登是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最貴的玻尿酸，美容機(jī)構(gòu)能賣到9800元-12000元/支，國(guó)產(chǎn)的玻尿酸售價(jià)為幾千元的居多，喬雅登能保持一年到一年半的時(shí)間，普通的玻尿酸可能只能保持6-8個(gè)月。
她表示，行業(yè)的潛規(guī)則是市場(chǎng)價(jià)6000元左右的玻尿酸，進(jìn)貨價(jià)大約為1000元。如此高的溢價(jià)，主要賣的是美容機(jī)構(gòu)和醫(yī)師的資質(zhì)，以及提供的服務(wù)帶來的附加值。
